انعطاف‌پذیری در مدل‌های همکاری با فروشندگان در کنار اهمیت وجود پارامترهای انگیزه بخش برای بهبود عملکرد فروشندگان باعث به وجود آمدن مدل‌های پرداختی متنوع برای تیم‌های فروش شده است که مزایای بیشتری نسبت به مدل‌های ساده و پایه دارد. در این مقاله، به...

کسب و کارهای موفق که به ارتباط با مشتریان خود اهمیت می‌دهند معمولا برای هدایت تیم فروش خود یک سرپرست انتخاب می‌کنند که وظایف کنترل، مدیریت، تحلیل و هماهنگی تیم فروش را انجام می‌دهد. سرپرست فروش وظایفی مثل آموزش تیم فروش را بر...

دنیای کسب و کار‌ها همیشه در حال تغییر است و بازاریابی سنتی به تنهایی برای فروش محصولات با رقابت بالا جوابگو نیست. افیلیت مارکتینگ روشی است که در سال های اخیر با محبوبیت بیشتر شبکه های اجتماعی و تمایل به خرید آنلاین عملکرد...

فروش محصول به صورت ساده و بدون برنامه‌ای خاص یا تکنیکی منحصربه‌فرد همیشه با خطر سقوط همراه است. امروزه تنها بیان ویژگی‌های یک محصول برای فروش آن کافی نیست بلکه باید از استراتژی‌های خاص و مبتنی بر داده استفاده کرد تا تاثیر اقدامات...

اطلاع از اتفاقاتی که در آینده رخ خواهد داد همیشه برای ما با ارزش است چون می‌توانیم خودمان را برای آن‌ها آماده کنیم. در زمینه‌ی تجارت و کسب و کار نیز پیش‌بینی آینده به خصوص در بخش فروش اهمیت چشم‌گیری دارد. تصور کنید...

در فضای رقابتی کسب و کارهای امروزی، صرفا یک محصول با کیفیت نمی‌تواند درآمد شما را تضمین کند. برای بقا و رشد در بازار شما به مشتریانی نیاز دارید که انتخاب اول آنان باشید پس به یک استراتژی مشخص برای ترغیب مشتریان به...

تا به حال به این فکر کرده‌اید کسب و کارهای موفق با یک محصول یا خدمات خاص چگونه به موفقیت می‌رسند؟ یکی از روش‌های موفقیت در فروش، انتخاب مشتریان خاص با نیاز‌ها و علایق منحصربه‌فرد از میان انبوه مخاطبان یک بازار است. با...

در دوران رکود اقتصادی، مشتریان در پی آنند که هزینه‌های خود را کاهش دهند و با کاهش فروش، کسب‌وکارها به اجبار قیمت‌ها را پایین می‌آورند و شروع به صرفه جویی در کانال‌های فروش خود می‌کنند. اما کاهش هزینه‌ها به صورت بی‌هدف اشتباه است....

در یک شغل کارمندی، درآمد شما معمولاً از یک حدی فراتر نخواهد رفت اما در کسب‌وکار کوچکی که مال خودتان باشد محدودیتی وجود ندارد؛ هر چقدر بیشتر تلاش کنید درآمد بیشتری به دست خواهید آورد. امروزه بسیاری از افراد به دنبال همین درآمد،...