چرا افزایش فروش اهمیت دارد؟ مهم‌ترین ماموریت شما در کسب و کار این است که فروش را تضمین کنید و برای افزایش آن تلاش کنید. فروش منبع درآمد است و درآمد موتور محرک تمام بخش‌های دیگر کسب‌وکار است. بهبود فروش به دلایل زیر از اهمیت...

پورسانت فروش چیست؟ فرمول پورسانت فروش، یک پرداختی برای تیم فروش است که در راستای افزایش انگیزه برای عملکرد بهتر، برای فروشندگان در نظر گرفته می‌شود. بر طبق این مدل زمانی که معامله‌ای با تلاش‌های یک نماینده فروش به موفقیت می‌رسد، درصدی از سود آن...

سرپرست فروش کیست؟ (تعریف دقیق و جایگاه سازمانی) سرپرست فروش (Sales Supervisor) یکی از نقش‌های کلیدی در ساختار تیم‌های فروش است که در نقطه‌ی اتصال بین کارشناسان فروش و مدیران ارشد فروش قرار دارد. سرپرست فروش هم نقش عملکردی در طول فرآنید فروش دارد و...

افیلیت مارکتینگ دقیقا چیست؟ افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یا همکاری در فروش، یک مدل بازاریابی است که در آن کسب‌وکارها با افراد یا سازمان هایی برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود همکاری می‌کنند و در ازای نتایج مانند فروش ثبت‌نام یا لید (مشتری بالقوه) به...

فروش محصول به صورت ساده و بدون برنامه‌ای خاص یا تکنیکی منحصربه‌فرد همیشه با خطر سقوط همراه است. امروزه تنها بیان ویژگی‌های یک محصول برای فروش آن کافی نیست بلکه باید از استراتژی‌های خاص و مبتنی بر داده استفاده کرد تا تاثیر اقدامات فروش بالاتر...

پیش‌بینی فروش چیست؟ پیش‌بینی فروش فرآیند تخمین زدن میزان درآمد حاصل از فروش در یک بازه زمانی مشخص و بر اساس داده‌های تاریخی، روندهای بازار، بازخورد مشتریان و عملکرد گذشته تیم است تا بتوان به آن کسب و کار کمک کرد تصمیمی‌گیری‌های بهتری انجام دهد....

در فضای رقابتی کسب و کارهای امروزی، صرفا یک محصول با کیفیت نمی‌تواند درآمد شما را تضمین کند. برای بقا و رشد در بازار شما به مشتریانی نیاز دارید که انتخاب اول آنان باشید پس به یک استراتژی مشخص برای ترغیب مشتریان به ادامه‌ی خرید...

نیچ مارکتینگ (بازاریابی گوشه‌ای) چیست؟ نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه‌ای زیر مجموعه‌ای از روش‌های بازاریابی است که روی گروه خاصی از مخاطبان هدف با ویژگی‌های مشابه تمرکز دارد. مخاطبان در نیچ مارکتینگ از لحاظ حداقل یکی از موارد سن، درآمد، جنسیت، علایق، ارزش‌ها و… با...

رکود اقتصادی چیست؟ زمانی که وضعیت اقتصادی یک کشور برای مدتی بیشتر از چند ماه ضعیف می‌شود و فعالیت‌های اقتصادی به طور گسترده کاهش پیدا می‌کنند اصطلاحا گفته می‌شود رکود اقتصادی رخ داده است. در این دوره مردم به دلیل نگرانی از آینده، کمتر خرید...