بعضی از کسب و کارها به پیدا کردن سرنخ فروش چندان اهمیت نمی‌دهند. ممکن است برای پیدا کردن مشتری فقط به معرف‌ها تکیه کرده باشید یا از رویدادهای شبکه‌سازی خود انتظار دارید سرنخ‌های فروش را به مشتری تبدیل کنند. اگر این منابع به اتمام رسیده‌اند یا برای بردن کسب‌وکار خود به مرحله بعد آماده شده‌اید، تمرکز روی پیدا کردن و مدیریت مشتری می‌تواند رشد چشمگیری را برای شا به همراه بیاورد و اگر به درستی انجام شود به بازگشت سرمایه تصاعدی منجر می‌شود.
با در نظر گرفتن روش‌های مختلف جذب مخاطب، از لینکدین گرفته تا تبلیغات کلیکی، ممکن است ندانید که باید کارتان را از کجا شروع کنید. با توجه به مخاطبان و خدمات‌تان ممکن است روش انتخاب کانال مناسب برای شما کمی متفاوت باشد. با این حال ما تمام تلاش‌مان را کرده‌ایم تا تمام استراتژی‌های مختلف برای پیدا کردن مخاطب را امتحان کنیم. ما سریع‌ترین کانال‌های پیدا کردن مخاطب را، از کبوتر نامه‌رسان گرفته تا بازاریابی ایمیلی، در این کتاب ارائه خواهیم داد.