FAB چیست؟ FAB مخفف ویژگی‌ها (Features)، مزایا (Advantages) و منفعت (Benefits) است. این تکنیک فروش بر این واقعیت استوار است که مردم محصولات و خدمات را بر اساس منفعتی که برای آن‌ها دارد خریداری می‌کنند. بنابراین ، اگر فقط ویژگی‌های یک محصول را بیان...

در سال 1987، زمانی که اولین CRM خودکار (سیستم ردیابی خودکار تماس) عرضه شد، پیش‌بینی فروش به عنوان یک ویژگی مهم در این نرم‌افزار گنجانده شد و امروزه توسط بسیاری از مشاغل مورد استفاده قرار می‌گیرد. CRM یک سیستم پایگاه داده قدرتمند است که اطلاعات...

تکنینک‌های فروش محصولات گران‌قیمت به دلیل مقاومت در برابر قیمت، بستن یک معامله با ارزش اما پرهزینه اغلب منجر به چرخه فروش طولانی‌تر می‌شود و به مهارت زیادی در فروش نیاز دارد. مطمئناً مراحلی وجود دارد که می‌توانید برای پیروزی در برابر یک رقیب با...

فروش در دوران بحران می‌تواند برای هر کسب و کار یا حرفه‌ای دشوار باشد. چه یک رکود اقتصادی، یک بیماری همه گیر جهانی، اختلال در زنجیره تامین جهانی یا یک فاجعه طبیعی باشد، چالش‌ها می‌توانند غیرقابل حل به نظر برسند. در چنین شرایطی مهم است...

کوچینگ فروش یا مربیگری فروش چیست؟ کوچینگ فروش فرآیند ارزیابی و راهنمایی یک فروشنده برای بهبود عملکرد فروش و ایجاد موفقیت در بستن معامله است. یک برنامه آموزشی موثر فروش که توسط مشاوران فروش رهبری می‌شود، به نمایندگان کمک می‌کند کاستی‌ها و نقاط ضعف خود...

تا به امروز صدها هزار کتاب در مورد فروش نوشته شده است، اما فقط تعداد کمی از آن‌ها امتحان خود را پس دادند. اگر قصد دارید یک فروشنده جدی باشید و در دنیای تجارت پیشرفت کنید، بهتر است قبل از همه، تعدادی از کتاب‌های کلاسیک...

اگر در زمینه‌ی فروش فعال هستید، یکی از موثرترین راه‌ها برای ادامه پیشرفت شما در طول زمان این است که اشتباهات خود را شناسایی کرده و از آن‌ها درس بگیرید. حتی بهتر است که از اشتباهات دیگران نیز درس بگیرید چون فروش و نحوه‌ی ارتباط...

۷ ویژگی یک محصول خوب و پرفروش داشتن یک محصول به تنهایی دلیل بر فروش بالای آن نیست و این خلا را با هیچ چیزی حتی تبلیغات زیاد نمی توان پوشش داد. اگر ندانید محصول خوب چه ویژگی دارد علاوه بر هزینه های زیاد تبلیغات،...

تفاوت اصلی بازاریابی تلفنی و فروش تلفنی معمولا فروش تلفنی و بازاریابی تلفنی به جای هم استفاده می‌شوند در صورتی که تفاوت‌های مهمی با هم دارند و هر کدام رویکرد خاص خود را دنبال می‌کنند. بازاریابی تلفنی چیست؟ بازاریابی تلفنی نوعی از بازاریابی است که...