استارت آپ یونیکورن چیست؟ ویژگی‌ها و شرایط تبدیل شدن به کسب و کار تک شاخ

• ایده

همه‌ی داستان با یک ایده‌ی طلایی شروع خواهد شد. این ایده باید قابلیت تبدیل شدن به یک محصول یا خدمات قابل فروش را داشته باشد و مشکلی را هدف قرار دهد که چالش تعداد زیادی از مشتریان باشد. هرچه قدر ایده‌ی شما تعداد بیشتری از مشتریان را هدف قرار دهد امکان تبدیل شدن آن به یک یونیکورن بیشتر است. ایده‌ی شما باید تا جای ممکن منحصر به فرد باشد و رقیب قدرتمندی در بازار هدف شما وجود نداشته باشد.

• آنالیز

در این مرحله تیم شما در مورد عملی بودن ایده اولیه تحقیق می‌کند و اهداف ملموس و قابل اندازه‌گیری تعیین می‌نماید. این تحلیل شامل تحلیل رقبا، توصیف مخاطبان هدف، ایجاد پرسونای مشتری و… می‌شود

• جست و جوی تامین مالی

وظیفه اصلی در این مرحله، نشان دادن پویایی و قابلیت رشد ایده به صاحبان سرمایه (سرمایه‌گذاران) است. شتاب دهنده‌ها و دیگر شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر می‌توانند در این مرحله روی ایده شما سرمایه گذاری کنند. با استفاده از چشم‌انداز محصول، طرح کسب‌وکار،، اهداف قابل سنجش، پیش‌بینی درآمد، نمونه اولیه محصول (پروتوتایپ) و… می‌توانید سرمایه‌گذاران را به سمت ایده‌ی خود جذب کنید. به خاطر داشته باشید همیشه افراد و سازمان‌هایی هستند که پتانسیل ایده‌ها را درک کرده و به آن‌ها علاقه‌مند می‌شوند.

• سنجش و ورود اولیه به بازار

آیا محصول با بازار تناسب دارد؟ چه گزینه‌هایی برای بهبود محصول و افزایش رضایت کاربران وجود دارد؟

در این مقطع، استارت آپ دارای یک تیم، چشم‌انداز محصول و سرمایه‌ای است که هزینه‌های توسعه و هزینه‌های عملیاتی را پوشش می‌دهد. حالا تیم شما دست به کار می‌شود تا یک نسخه اولیه اما قابل استفاده از محصولتان را بسازد؛ چون هنوز مطمئن نیستید که بازار دقیقاً چه واکنشی به محصول کامل شما نشان خواهد داد. حالا نوبت آن است که ایده‌ی خود را بسنجید. ابزارهایی مثل «گوگل آنالیتیکس» برای دیدن آمار بازدید و رفتار کاربران، بررسی «نرخ تبدیل» ، سنجش «میزان درگیری کاربران» با محصول، ایجاد یک راه ساده برای گرفتن «بازخورد» مستقیم و برگزاری «نظرسنجی‌های منظم» از کاربران، کمک می‌کنند بفهمید آیا محصول شما واقعاً برای مشتریان مفید و ارزشمند است یا برای استارت آپ یونیکورن شدن نیاز به تغییر دارد.

• رشد و ورود به بازار

در این مرحله استارت آپ باید دنبال روش‌هایی باشد که به او کمک کند به‌طور پیوسته بزرگ‌تر شود، بر اساس بازخوردها و شناخت بهتر از مشتری، محصول را مدام بهتر و کامل‌تر کند و استراتژی‌های بازاریابی را اصلاح کند تا مشتریان بیشتری جذب شوند. در این مرحله معمولاً به سرمایه بیشتری نیاز پیدا می‌کند. این سرمایه می‌تواند از طرف سرمایه‌گذارانی تامین شود که روی استارت آپ‌هایی سرمایه‌گذاری می‌کنند که دیگر از آب و گل درآمده‌اند و در مراحل پایانی‌تر رشد خود هستند.

برای ایجاد این شناخت عمیق و مدیریت سازمان‌یافته حجم بالای اطلاعات مشتریان، ابزارهای تخصصی نقش مهی دارند. به عنوان مثال، استفاده از یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری.
با مطالعه مطلب «سیستم CRM چیست» می‌توانید اطلاعات جامعی درباره قابلیت‌های آن در راستای درک بهتر مشتریان کسب کنید.

• گسترش

در این مرحله، استارت آپ‌ها بر یک هدف واحد یعنی گسترش تمرکز می‌کنند و به دنبال فرصت‌های جدید برای ورود به بازارهای تازه و دستیابی به مخاطبان بیشتر هستند. برای این هدف دو گزینه اصلی وجود دارد: بین المللی شدن و ورود به بازارهای جانبی.

چون در این مرحله، استارت آپ دیگر یک کسب‌وکار پرریسک به شمار نمی‌آید، گروه‌های بیشتری از سرمایه‌گذاران، مانند صندوق‌های پوشش ریسک، شرکت‌های سهام خصوصی، و بانک‌های سرمایه‌گذاری، به تأمین مالی آن می‌پیوندند.

• خروج یک استارت آپ یونیکورن

استارت آپ‌هایی که به این مرحله می‌رسند، معمولاً به درآمد رسیده و تیم بزرگی با بیش از ۱۰۰۰ نفر عضو دارند و ویژگی بارز آن‌ها جذابیت بالا برای شرکت‌های بزرگتر است که تمایل به خریدشان دارند. در این مرحله، آینده شرکت مطرح می‌شود: استارت آپ می‌تواند با انتظار کسب سود توسط یک شرکت بزرگتر خریداری شود، از طریق عرضه اولیه سهام وارد بازار بورس شده و عمومی گردد و یا این که با حفظ استقلال خود، به عنوان یک کسب و کار میلیارد دلاری یونیکورن به رشد و فعالیت ادامه دهد.