همه ما این تجربه را داشته‌ایم که بخواهیم هرچه سریع‌تر معامله‌ای را به سرانجام برسانیم. مهم نیست هدف شما خوشحال کردن رئیستان باشد یا نیاز مالی خودتان؛ اگر بیش از حد، اشتیاق نشان دهید مشتری متوجه موضوع می‌شود.
پژوهش‌ها نشان می‌دهد که تنها ۰.۷۸ درصد از سرنخ‌ه۸ای B2B به مشتری جدید تبدیل می‌شوند. اگر وخامت اوضاع را درک نمی‌کنید احتمالاً هنوز معنی B2B را نمی‌دانید. اما اگر معنی آن را می‌دانید، از این موضوع هم آگاهی دارید که همه ما تمام تلاش‌‌مان را کرده‌ایم تا از مانع تبدیل مشتری عبور کنیم.
کیفیت ۱۳ دقیقه اول جلسه فروش، بیشترین اهمیت را دارد. نحوه حضور شما در این چارچوب زمانی، همان چیزی است که موفقیت فروش را تعریف می‌کند. در این کتاب نکات مفیدی در این زمینه عنوان شده است…
