سی آر ام اوج

هک رشد و فروش-بخش اول

زمان مطالعه: 3 دقیقه
فهرست محتوا

شما برای رشد فروش در کسب و کار خود چه کارهایی انجام می دهید؟ آیا می توانید کاری کنید که فروش به طور خودکار و بی وقفه اتفاق بیفتد و مشتریان در بحبوحه بازار، متوجه شما شوند؟

موفقیت در کسب و کار به مثابه یک نبرد سخت است که باید چالش های آن را به خوبی مدیریت کرد. آیا انجام این کار آسان است؟ نه به هیچ وجه. اما استراتژی هایی برای رشد هرچه بیشتر وجود دارند که به شما در این مسیر کمک خواهند کرد.

هنری فوردمعتقد است: “اگر فکر می کنید می توانید کاری را انجام دهید، یا این که نمی توانید آن را انجام دهید، در هر صورت حق با شما است!”. منظور فورد این است که ذهنیت شما تعیین کننده موفقیت و شکست شما است. ذهنیت شما توانایی شما را برای بهبود کسب و کارتان مشخص می کند. همه چیز از آنجا شروع شده و همانجا تمام می شود.

بهترین استراتژی های هک رشد

هک رشد؟ بله! با توجه به صحبت های لرمیسایدر، این کار ساده و آسان است. البته اگر واقعا بدانید چه کار می کنید و به دنبال چه هستید.

لرمیسایدر، کسی که امروز در کنار بزرگ ترین شرکت های تبلیغاتی، دلالان فروش مسکن و جراحان مطرح دنیا کار می کند، چند مورد اساسی را، که برای هک رشد و موفقیت لازم و ضروری هستند، به خوبی رعایت می کند. این موارد ۱۰ استراتژی خاص می باشند. شاید وقتی از بیرون به آن می نگرید، این نکات خیلی ابتدایی و احمقانه به نظر برسند. اما بدون آگاهی داشتن نسبت به این موارد و انجام آن ها، بهتر است فرصت های خود را برای پایه گذاری یک کسب و کار بسیار موفق، بوسیده و کنار بگذارید!

۱. پیشنهادات بی نظیر بدهید و با روش حرکت از عقب به جلو کار کنید

یکی از قدرتمندترین استراتژی های هک رشد که می توانید از آن استفاده کنید، تمرکز بر روی پیشنهادهای بی نظیر و کار کردن با روش حرکت به عقب است. در غیر این صورت، اگر مشتریان خود را نشناسید و تا ریزترین خصوصیات آن ها ندانید، چطور می توانید چنین پیشنهادهای بی نظیری به آن ها بدهید؟ اصلا یک پیشنهاد عالی و بی نظیر، چه ویژگی هایی دارد؟

۱. واضح و دقیق است

۲. مشکل را به خوبی می داند و درصدد رفع آن است

۳. المان های تایید اجتماعی قوی را با خود به همراه دارد

۴. ارزش بسیار زیادی در چشم مخاطب دارد

۵. گارانتی مطمئن و معتبری دارد

۶. یک دکمه فراخوان مشخص و قوی برای آن در نظر گرفته شده است

۷. بر روی محدود بودن تعداد تاکید می کند تا ایجاد احساس اضطرار کند

۲. به تجربه کاربری توجه کنید

از منظر و دیدگاه مشتری به همه چیز نگاه کنید. کل مسیر را تحلیل کنید. تجربه کاربری چگونه به نظر می رسد؟ سایت شما چقدر می تواند به طور موثر آن ها را در تونل فروش با خود همراه کند؟ بررسی و درک سایت شما چقدر آسان است؟ تجربه کاربران موبایل از سایت شما چگونه است؟

اگر تجربه کاربری ضعیفی ارائه دهید، نه تنها به شانسی که برای فروش دارید لطمه می زنید، بلکه از نظر سئو هم کمتر در جستجوها به چشم کاربران می آیید. گوگل توجه خیلی زیادی به تجربه کاربری دارد. آن را با صفحات پر از تبلیغ خراب نکنید. چرا که در این صورت بررسی و بازدید سایت شما بسیار مشکل می شود. اینجا چند نکته وجود دارد:

· تمامی آیتم های غیرضروری را از تونل فروش خود حذف کنید

· مطمئن شوید که کاربران می توانند به سرعت از یک صفحه به صفحه بعدی بروند

· در تونل فروش، هیچگونه مزاحمتی برای کاربر ایجاد نکنید

۳. با ارائه چیزهای با ارزشی که مشتری می خواهد، تبدیل به آهنربای جذب مشتری شوید

چه چیزهای با ارزشی به کاربر ارائه می کنید؟ آیا می دانستید که اغلب مردم در اولین مواجهه با یک برند یا کسب و کار از آن خرید نمی کنند؟ درصد بسیار کمی در همان برخورد اول خرید می کنند. معمولا چیزی بین ۹۰ روز و ۱۸ ماه طول می کشد تا مصرف کننده محصول یا خدماتی را که می داند شما ارائه می دهید، خریداری کند. هدف شما چیست؟ اینکه وقتی آن ها آماده خرید هستند، جلوی چشمشان باشید.

چطور می توانید این کار را بکنید؟ اول با ارائه چیزهای با ارزش شروع کنید. با آن ها رابطه برقرار کنید. قبل از اینکه به آن ها چیزی ارائه کنید، سوال نپرسید. این کار باعث می شود به شما به چشم یک کسب و کار قدرتمند نگاه کنند. اگر به آن ها به هر نحو، کمک کوچکی هم بکنید، شما را به خاطر خواهند سپرد. آهنربای جذب مشتری چه چیزی است؟ می تواند خیلی چیزها باشد. اما نکته مهم این است که مطمئن شوید به مذاق مشتری خوش آمده و اطلاعاتی که به او داده اید کاربردی و عملی است. مطالبی که می نویسید باید ساده و روان باشد. کاربر را بمب باران اطلاعاتی نکنید. تنها اطلاعاتی را ذکر کنید که برای مشتری قابل استفاده و کاربردی باشد.

ادامه مقاله را در بخش دوم بخوانید.

این مقاله را دوست داشتید؟

اشتراک گذاری در:

فیسبوک
توئیتر
لینکدین
تلگرام
واتساپ
ایمیل

این مقاله را دوست داشتید؟

اشتراک گذاری در:

فیسبوک
توئیتر
لینکدین
تلگرام
واتساپ
ایمیل

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

جهت آگاهی از بروز ترین تکنیک های مدیریت و فروش ایمیل خود را وارد کنید