فروش همیشه به نوعی مربوط به اثرگذاری بر روی افراد از طریق ایجاد ارتباط بوده است. داستان‌های قدیمی که در آن فروشندگان درب خانه‌ها را می‌زدند و به افراد داخل خانه جاروبرقی می‌فروختند مربوط به روابط انسانی بین دو فرد بود. نوع و...

با کمال تعجب، 69 درصد مشارکت کنندگان در یک تحقیق بیان کرده اند که قبل از این که حتی به فروشنده ای اجازه حرف زدن بدهند، اولین تاثیر را از او گرفته اند. همه ما می دانیم که تاثیر مثبت گذاشتن در اولین...

«من در این شغل هستم چون چاره دیگری ندارم». اگر این چیزی است که کارمند شرکت شما احساس می‌کند، این یادداشت را بخوانید تا بدانید چگونه این احساس را می‌توانید به جمله مثبت‌تری تغییر دهید: «من عاشق کاری هستم که انجام می‌دهم». در...

متخصصان بازاریابی در سرتاسر جهان همواره در پی شناختن روش هایی هستند که می توانند به جذب مشتریان جدید کمک کند. به دست آوردن مشتریان جدید، مترادف است با سودآوری بیش تر. شاید این جمله تا حد زیادی درست باشد، اما نباید از...

به سختی می‌توان با برخی از مشتریان تلفنی کنار آمد. برای همین وظیفه شما است که مشتری را قبل از شروع فرآیند فروش تلفنی آماده کنید. در ادامه هفت نکته مطرح شده که برای افزایش موفقیت در فروش تلفنی ضروری هستند. 1.در فروش...

بازاریابی محتوایی مانند یک قرار عاشقانه است. اگر زیاد از حد راجع به خودتان صحبت کنید قرار دومی وجود نخواهد داشت. اما چرا ؟! بازاریابی محتوایی و شباهت آن با اولین قرار عاشقانه دو زوج مختلف را در نظر بگیرید که می‌خواهند برای...